90% من المستخدمين يختارون النتيجة الأولى التي يعرضها محرك البحث غوغل في صفحة نتائج البحث. هل هذا الظهور الأول يعتمد فقط على تحسين محركات البحث أم أن هنالك إجراءات أخرى تضمن لك الظهور في النتائج الثلاث الأولى على الأقل؟
في الواقع، الأمر أكثر من مجرد إجراءات تحسين محركات البحث بل لا بد من الاعتماد أيضاً على الإعلانات المدفوعة.
التسويق من خلال محركات البحث:
التسويق عبر محركات البحث هو نشاط تسويقي يعتمد في المقام الأول على الإعلانات المدفوعة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث الأولى. يركز المسوقين على الكلمات المفتاحية الرئيسية التي يستخدمها العملاء للبحث عن خدمات أو منتجات معينة على “غوغل”، مما يمنح إعلانات العلامة التجارية فرصة الظهور كنتائج للبحث الذي قام به العملاء أو المستخدمون.
تأتي هذه الإعلانات ضمن أشكال متنوعة. بعضها عبارة عن إعلانات نصية صغيرة، في حين أن البعض الآخر، مثل إعلانات قائمة المنتجات (شوبنغ ليست)، وهي عبارة عن إعلانات مرئية تعتمد على المنتجات وتسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة ملخصة ضمن لمحة سريعة تتضمن السعر والميزات.
SEO VS SEM
ما الفرق بين التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث؟
بشكل عام، يشير مصطلح “التسويق عبر محركات البحث” إلى التسويق المدفوع أو الاعلانات المدفوعة، وهو نظام تدفع فيه الشركات والعلامات التجارية ل “غوغل” مقابل عرض إعلاناتها في صفحة نتائج البحث.
يختلف التسويق من خلال تحسين محرك البحث عنه في هذا السياق لأن الشركات لا تدفع ل “غوغل” مقابل الحصول على زيارات للموقع المراد الترويج له أو على عدد النقرات؛ بدلاً من ذلك، يحصلون على ترتيب مجاني في نتائج البحث من خلال القيام بتحسينات تخص المحتوى المطروح والموقع ككل.
هل يغني استخدام أحدهما عن الآخر؟
يجب أن يكون كل من تحسين محركات البحث (السيو SEO ) و التسويق عبر محرك البحث (SEM) جزءاً أساسياً من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت لتضمن الظهور الأولي في صفحة النتائج 100 %.
كما ذكرنا في مقالاتنا السابقة، تعد استراتيجية تحسين محرّكات البحث طريقة قوية لجذب المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين، بينما يعد التسويق عبر محركات البحث طريقة مضمونة للغاية من حيث استهداف الجمهور المناسب بطريقة مباشرة.
إحصائيات مهمة حول محركات البحث:
أكثر من نصف الشركات تستثمر 25% من ميزانياتها التسويقية في بناء الروابط. وفي الوقت نفسه، تستثمر 34% من الشركات أكثر من 1000 دولار شهرياً في بنائها. يمكن أن يُعزى هذا الاهتمام الكبير في بناء الروابط إلى فكرة أنه يساعد في تعزيز مكانة صفحات موقع الويب والحفاظ على ترتيبها في صفحة نتائج البحث الأولى.
ساعدت أدوات البحث والإعلان من “غوغل” في توليد نشاط اقتصادي ضخم بقيمة 335 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها في عام 2018. وقد أدى هذا النشاط بشكل جماعي إلى تحقيق أرباح لملايين الشركات وأصحاب مواقع الويب وحتى المنظمات غير الربحية.
- تسهل “غوغل” كل شهر مليارات الاتصالات بين المنظمات المحلية والعالمية وجماهيرها.
وهكذا، عند إضافة حملات إعلانية مدفوعة إلى استراتيجيتك التسويقية، فأنت تمتلك فرصة ذهبية لتحقيق أرباح غير متوقعة وجذب المزيد من العملاء المستهدفين إلى علامتك التجارية.
آلية عمل هذا النوع التسويقي:
إذا أردت الإعلان من خلال محركات البحث، لا بد من اتباع مجموعة من الخطوات تتلخص بالتالي:
- يبقى التركيز الأول والأخير على الكلمات المفتاحية فهي صلة الوصل بين منتجك وما يبحث عنه جمهورك، لذا اختر الكلمات المفتاحية المناسبة للمنتج أو الخدمة الخاصة بك.
- حدد الموقع الجغرافي المناسب الذي ترغب أن يظهر إعلانك فيه.
- جهز محتوى نصي خاص بالإعلان الذي ترغب بعرضه، ولا تنسَ اختيار اللغة المناسبة لجمهورك وعلامتك التجارية.
- قم باختيار السعر الذي ستدفعه مقابل عدد النقرات أو الظهور الخاص لإعلانك.
مزايا التسويق عبر محركات البحث SEM:
-
قابل للقياس:
تبقى عملية قياس النتائج بحاجة إلى أدوات تسهلها، لذلك يمنحك “غوغل” أدوات عديدة مثل “غوغل أدز” التي توفر تقارير مفصلة عن نشاط حملتك بحيث يمكنك دائماً معرفة آخر نتائج هذه الإعلانات.
-
النتائج السريعة:
مقارنة مع الفروع التسويقية الأخرى مثل تحسين محركات البحث (السيو ) أو التسويق بالمحتوى، يسمح لك التسويق عبر محرك البحث بتحقيق نتائج سريعة وواسعة النطاق نسبيا.ً
-
المتابعة المباشرة:
تسمح لك واجهة التحليلات من خلال الأدوات التي تقدمها “غوغل” بمعرفة ما يحدث في كل لحظة والتصحيح والتعديل على الإعلانات إذا لم تحصل على النتائج التي تبحث عنها.
-
يمكنك الترويج لجميع المزايا التنافسية الخاصة بك:
عندما يكون لديك ميزة تنافسية محددة لا يمتلكها منافسيك، فإن التسويق عبر محرك البحث يسهل عليك الترويج لهذه الميزة الإضافية. قد يكون هذا خياراً للشحن المجاني، أو سعراً أقل لمنتج مشابه، أو حتى خدمة لا يقدمها أي شخص آخر في منطقتك. بالنسبة للعديد من العملاء، هذا يعني أنك تروّج لأكبر نقاط قوتك لهم مباشرةً.
كيف يمكنك الاستفادة من الاعلانات المدفوعة بشكل كلي؟
لابد من اتباع بعض الإجراءات لتحقيق استفادة قصوى من التسويق عبر محركات البحث:
-
تحديد إستراتيجية فعالة:
حدد جمهورك المستهدف وركز على احتياجاتهم ودوافعهم وحاول تسليط الضوء على أفضل طريقة تلبي احتياجاتهم.
حدد أهدافك ومعاييرك الخاصة، مثل ترتيب البحث والمبيعات وزيارات الموقع ومقاييس عائد الاستثمار الأخرى.
-
اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة:
حدد أهم العبارات ذات الصلة بعملك والتي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون بشكل متكرر، قم بإجراء جلسات عصف ذهني للمصطلحات المحتملة التي يستخدمونها عند التفكير في منتجاتك وخدماتك.
تفاعل مع فرق المبيعات وخدمة العملاء لديك، وتواصل مع أفضل العملاء لتسألهم عن العبارات التي يستخدمونها بكثرة خلال البحث. يمكنك أن تستخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتجميع قائمة بالمصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل كبير.
-
تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك:
ركز على هيكل موقع الويب الخاص بك وحاول أن تجعله بسيطاً وسهل التصفح.
أنشئ محتوى واضحاً وصحيحاً يمكنه جذب انتباه المستخدمين. واستخدم عبارات الكلمات الرئيسية بشكل ملائم في علامات عنوان الصفحات وعلامات العناوين وأسماء الملفات وعلامات التعريف وغيرها.
-
الآن أصبح موقع الويب الخاص بك جاهزاً للفهرسة:
لكي تكون مرئياً للعملاء عبر الإنترنت، تأكد من أن جميع صفحات موقع الويب الخاص بك مفهرسة بالكامل بواسطة محركات البحث مثل “غوغل” و “ياهو” وغيرها.
-
إضافة روابط ذات جودة عالية إلى موقع الويب الخاص بك:
لتقوية موقع الويب الخاص بك قم بإضافة روابط قيّمة لمواقع أخرى يتردد عليها زوار موقعك المستهدفون، لأنه كلما زادت جودة الروابط الخارجية لديك، زادت شهرة موقع الويب الخاص بك بالنسبة ل “غوغل” والمحركات الأخرى.
- اجعل محتوى موقع الويب الخاص بك يستحق المشاركة. قم بإنشاء محتوى ممتع وغني بالمعلومات على موقع الويب الخاص بك مثل مدونة تتضمن مقالات تغطي أفضل الممارسات في مجال عملك.
-
قياس نجاح الإعلان:
أبسط طريقة تتمثل بالتحقق من أدائك السابق ومقارنته بالأداء الحالي.
من المهم جداً قياس نتائج الأداء متل تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور والنقرات ومعدل المشاهدات ومرات الظهور وعائد الاستثمار وما إلى ذلك.
قم بتوظيف تحليلات الويب لمتابعة أداء هذه الإعلانات وحل المشكلات حين حدوثها. راقب وضعك بانتظام في نتائج البحث لتحدد المشاكل والاستراتيجيات لتحسين نتائجك في المستقبل.
ثلاث نصائح ذهبية لتحقيق نتائج فعالة ل التسويق عبر محركات البحث:
-
تذكر أنك لست الزبون:
ما أعنيه بعبارة “تذكر أنك لست العميل” هو أن الكلمات الرئيسية والمصطلحات التي قد تستخدمها للبحث عن نشاطك التجاري ليست هي ما يبحث عنه العملاء. استخدم أدوات مثل “غوغل أدوردز” وادرس تحليلات موقعك الخاصة بالبحث عن الكلمات الرئيسية والمصطلحات التي يستخدمها عملاؤك بالفعل أثناء البحث. ثم استخدم البيانات لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك وخطتك بشكل عام.
-
حاول اختيار كلمات مفتاحية طويلة (المؤلفة من عدة كلمات):
ابحث عن أكثر 100 كلمة رئيسية في مجال عملك والتي يتم البحث عنها بشكل شهري. استفد من الأدوات المجانية المقدمة من “غوغل” ثم رتب هذه الكلمات الرئيسية حسب الحجم وتكلفة النقرة والأولوية.
-
الاختبار والتجربة خير برهان:
تقدم العديد من شركات تكنولوجيا المعلومات خدمات تحسين محركات البحث، وتهتم باختبار التصميمات وإعلانات البحث ومقاطع الفيديو والمقتطفات وما إلى ذلك بسبب خوفها من فقدان الفرص التجارية التي قد تفوتهم.
إذا كنت من بينهم، فقد حان وقت التغيير لأن الإعلانات غير المدروسة هي مضيعة للمال والجهد. تحتاج إلى التحقق من فعالية إعلاناتك من خلال الاختبار والقياس والتعديل لأن الطريقة الثابتة في الإعلان لا تدوم نتائجها دوماً.
استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث:
هناك العديد من الطرق لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك وتحسين أداء نشاطك التجاري عبر الإنترنت، لكن الاستراتيجيتين الرئيسيتين اللتين تحتاج إلى معرفتهما هما تحسين محركات البحث (التي تحدثنا عنها سابقاً) والدفع مقابل النقرة التي سنغطيها في مقالتنا المقبلة.
الاستراتيجية الفعالة ليست كافية لتحقيق نتاجاً مبهرة، فكما ترى الأمر حساس للغاية وغير قابل للمجازفة ويحتاج إلى الكثير من التخطيط والمتابعة، تواصل مع شبلي ماركتنغ لتحصل على خدمة تسويق عبر محركات البحث تضمن نجاحاً يليق بأعمالك.
أخطاء يرتكبها المسوقون في التسويق عبر محركات البحث:
في دراسة حللت مؤخراً أكثر من 30 ألف حساب في “أد وردز” لمعرفة الأداء العام، كانت النتائج إيجابية بالمجمل، إلا أن هناك العديد من الأخطاء المشتركة قد ارتكبها معظم أصحاب الحسابات وهي:
1.الإعلانات لا تتطابق مع صفحاتها المقصودة
هنالك مجموعة من المبادئ الأساسية والممارسات لابد من اتباعها لتحقيق الهدف من الإعلان الذي يتم نشره:
يجب أن توفر تجربة واضحة وسهلة الاستخدام والتي تتضمن الإجراء الواضح الذي على المستخدم القيام به من خلال هذا الإعلان (كالقيام بعملية شراء أو الاشتراك في خدمة ما).
كيف يمكن إصلاح هذه المشكلة؟
يبدأ تحسين مطابقة الإعلان إلى الصفحة المقصودة باستهداف الكلمات الرئيسية
قم بإنشاء مجموعات إعلانية منفصلة تتضمن الكلمات الرئيسية ذات الصلة، بمعنى أخر اجعل الإعلان مخصص وذات توجه واضح يتضمن كلمات مفتاحية محددة لكي لا تشتت المستخدم.
2.نص إعلاني غير مقنع:
كما تعلم ، فإن الجسر بين الكلمات الرئيسية التي اخترتها وصفحات الهبوط هو الإعلان نفسه. وهو ما يقودنا إلى الخطأ الثاني: نص الإعلان الذي يفشل في جذب المستخدمين.
إذا كنت لا تكتب نص إعلان يتوافق مع نية الباحثين الذي يدفعهم مباشرة إلى النقر على الإعلان، فلن تحقق النتائج المتوقعة.
أخطاء المسوقين عبر الاعلانات المدفوعة:
باختصار، إليك قائمة بالأخطاء الأكثر شيوعاً والتي يرتكبها المسوقون في النص الإعلاني الذي يجهزونه:
- تقديمك نص تقليدي يجعله يشابه أي إعلان آخر.
- عدم التركيز بشكل واضح على المنافع المحققة.
- إهمال البنية اللغوية لنص الإعلان.
- إغفال ذكر الميزات الخاصة بك.
قد تبدو لك أنها أخطاء بسيطة، ولكن خبراؤنا التسويقيون في شبلي ماركتنغ يولون اهتماماً كبيراً لهذه التفاصيل لتحقيق الأداء المطلوب.
3.عدم مراعاة أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية:
إذ تمعنت قليلاً، ستجد أن الأمر ليس رمية من غير رامي، بل أن “غوغل” يسعى جاهداً في استغلال أي فرصة تقربك أكثر إلى ما يبحث عنه الجمهور والكلمات المفتاحية التي يستخدمونها، ومن هنا جاءت فكرة مطابقة الكلمات المفتاحية.
تنوع أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية يساعد في انتشار إعلانك بشكل أوسع ووصوله إلى الجمهور المناسب.
اختر “المطابقة التامة“، وستجذب أولئك الذين يكتبون العبارة الدقيقة التي تستهدفها. حاول التركيز على نطاق واسع، ومن المرجح أن تستهدف أولئك الذين ليس لديهم اهتمام بما تقدمه.
هل المطابقة التامة هو النوع الوحيد في هذا السياق؟
هل هنالك مطابقات أخرى؟
بالطبع هنالك أنواع أخرى!
دعنا نتحدث عن الأنواع الثلاثة الأخرى لمطابقة الكلمات الرئيسية:
- المطابقة التقريبية: تستخدم هذه المطابقة لعرض إعلاناتك متضمنة عبارات أخرى ذات صلة ومتشابهة. على سبيل المثال، إذا استهدفت الكلمة الرئيسية “منعّم الأقمشة”، فإن إعلانك سيظهر أيضاً عند البحث عن عبارة “أفضل أنواع منعمات الأقمشة”.
- المطابقة التامة: لن تعرض أي شيء سوى العبارة المستهدفة بالضبط، في هذه الحالة سيتم استهداف من يبحث عن “منعم الأقمشة” بالتحديد.
- المطابقة التلقائية: سيسمح هذا لـ “غوغل” باستهداف الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الميزانية الفائضة. يعمل هذا بشكل مشابه للمطابقة التقريبية، ولكنه يسمح في ذلك فقط إذا لم تكن قد استنفدت ميزانيتك اليومية.
“الجميع يعرف ما هي محركات البحث، ولكن قلة قليلة من تدرك كيف تستخدمها بشكل فعال.”
مارك أوستروفسكاي
اقتباس مؤثر يعكس حال معظم الشركات اليوم، أليس كذلك؟
دعنا نهتم بأعمالك ونتولى توجيه أداء موقع الويب الخاص بك لكي نبني علاقة طيبة مع غوغل بإشراف فريقنا المميز في شبلي ماركتتغ، ماذا تنتظر؟
شاهد أيضا:
-
كيف ينال موقعك الإلكتروني رضا محركات البحث!
-
مواقع التواصل الاجتماعي.. اللبنة الأولى لنجاح صرح أعمالك!
-
التسويق بالمحتوى وما تفعله قوة الكلمة!
-
رسائل البريد الإلكتروني… صيحة تسويقية أثبتت نفسها بجدارة!
-
التسويق بالعمولة. كيف تجني ثروة طائلة وأنت نائم!
*المصادر: